NEWSLETTER *** Schlagzeilen: Wie Sie als Verkaufsleiter Ihre Umsatzrendite um 0,5 bis 2,5%-P. steigern können lesen Sie in "Verkaufsmanagement aktuell": Als Verkaufsleiter stehen Sie heutzutage unter erheblichem Druck: Sie müssen Menschen führen, Ihre Position im Unternehmen behaupten, sich und andere immer wieder motivieren, die immer kritischeren Kunden zufrieden stellen und begeistern und vor allem: Sie müssen Ihre Umsatz- und Ergebnisziele erreichen. "Verkaufsmanagement aktuell" unterstützt Sie dabei, Ihre vielfältigen Herausforderungen zu meistern mit der Zielsetzung "Gewinnsteigerung im Verkauf". Chefredakteur Jürgen Koinecke hat weit über 400 Unternehmen speziell im Bereich des Vertriebs erfolgreich beraten. Zu seinen Mandanten gehören mittelständische sowie Großunternehmen nahezu aller Branchen. Zuvor war er selbst jahrelang erfolgreich als Führungskraft im Verkauf tätig. Von Kongress-Veranstaltern wird Herr Koinecke als führender Vertriebsmanagement-Experte bezeichnet. "Verkaufsmanagement aktuell" hilft Ihnen, Umsatz und Rendite nachhaltig zu steigern und zu sichern ·Wodurch Sie Ihre Umsatzrendite um 0,5 bis 2,5 %-Punkte steigern können. ·Wie Sie Profit-Zielsetzungen in der Verkaufsorganisation verankern. ·Wann und wie Sie Preiserhöhungen durchsetzen können. ·Ihr Mehr-Profit-Instrumentarium als Verkaufsleiter. Ihre Mitarbeiter effektiv zu führen ·Wie Sie Mitläufer und Profi im Verkauf identifizieren. ·Wie Sie erreichen können, dass der erfolgsorientierte Einkommensanteil im Außendienst bei mindestens 40 % liegt. ·Wie Sie eine Kongruenz zwischen Unternehmens- und Mitarbeiterzielen bewirken. ·Wie Sie die "Sättigung" Ihrer Verkaufsmitarbeiter beseitigen. ·Wie Sie über Trainee-Programme Außendienstnachwuchs gewinnen. ·So setzen Sie die Leistungspotenziale Ihrer Verkäufer frei. ·Wie Sie eine erfolgreiche Personalentwicklung im Außen- und Innendienst praktizieren. ·Welche Mitarbeiterqualifizierungen in der Problemlösungs- und Beratungskompetenzgegenüber Zielkunden Ihren Erfolg steigern. ·So macht Profi-Kommunikation und -Motivation Ihre Mitarbeiter zu Mitunternehmern ·Wie Sie als Verkaufsleiter Ihren Verkäufern die Preisangst nehmen Ihre Kunden an Ihr Unternehmen zu binden ·Wie Sie rentable Kunden identifizieren und als Zielkunden bearbeiten. ·Praktizieren Sie eine innovative Kunden-Bearbeitung durch Abbau der Besuchsfrequenzen bei gleichzeitiger Steigerung der Kontaktfrequenzen? ·Durch die Verbesserung der Kundenstrukturen aktivieren Sie beachtliche Renditereserven. ·Wie Sie sich als Verkaufsleiter vom unrentablen Kunden verabschieden ·Welche Zusatzleistungen für Ihre Kunden attraktiv sind. ·Gestalten Sie Kundendialoge übers Internet ertragreich. Als Führungspersönlichkeit noch erfolgreicher zu sein ·Verkaufsleiter-Marketing: wie Sie sich von anderen abhebe ·Wie Sie Besprechungen und Konferenzen zielorientiert leiten. ·Wie Sie Preiserhöhungen auch in schlechten Zeiten erfolgreich durchsetzen. ·Wie Sie als Verkaufsleiter die Gratwanderung zwischen Karriere und Burn-out-Syndrom meistern. ·Wie Sie erfolgreiches Kundenmanagement im Innendienst erreichen. ·Sie können Ihre Meetings noch straffer und ergebnisreicher gestalten. ·Wie Sie Gruppen mit Stil und Stärke leiten. ·Durch welche Vorgehensweisen Sie die Effizienz Ihrer Mitarbeiter spürbar steigern. ·Wie Sie wechselfreudige Mitarbeiter an Ihr Unternehmen binden. Ihre Abteilung und Organisation 100%-tig im Griff zu haben ·Wie Sie Ihre wettbewerbsüberlegene Verkaufsorganisation schaffen. ·Wie Sie die Innendienst-Effizienz steigern: vom Verkaufssachbearbeiter zum "Verkäufer im Innendienst" . ·Wie Sie vom "Anweisungsvertrieb" zur Selbststeuerungs-Organisation wechseln. ·Wie Sie eine "wasserdichte" Team- Verantwortung zwischen Innen- und Außendienst bewirken. Sie bekommen ·Direkt umsetzbare Tipps von erfahrenen Verkäufern, ·Strategische Analysen von Trainern und Unternehmensberatern, ·Praktische Einblicke in innovative Vertriebsstrukturen, Das alles - und etliches mehr - bietet "Verkaufsmanagement aktuell" in klarer, verständlicher Sprache, unterstützt durch viele Checklisten, MusterkalkulationenTabellen und Grafiken. Sie werden nichts Gleichwertiges in Deutschland finden.
